私が副業せどり10年の経験してきた中で、数えきれないほどの失敗をしてきた。
私だから言える失敗談と共に失敗しないための5つの法則と売れる商品選びをお伝えします。
「せっかく仕入れたのに、全然売れない…」
副業せどりを始めた方なら、一度はそんな経験があるのではないでしょうか。
実は、売れる・売れないの差は、
仕入れの腕前ではなく「商品選び」の段階でほとんど決まっています。
この記事では、
副業せどりで失敗しないための「売れる商品選び」の考え方を、
5つの法則としてわかりやすくまとめました。
難しい専門知識は一切必要ありません。
今日からすぐに真似できることばかりです。
「うちの近くのお店にも、実は売れる商品が眠っているかもしれない」
そう思いながら読み進めていただくと、
きっと明日からの仕入れが変わってきます。
最後には、仕入れ前にすぐ使えるチェックリストもご用意していますので、ぜひ最後までご覧ください。
副業せどりで「売れる商品選び」が大事な理由
せどり初心者が失敗しやすいポイント
副業でせどりを始めたばかりの方が最初につまずくのは、
実は「仕入れの技術」ではありません。
多くの方が「なんとなく良さそうだから」という理由だけで商品を選んでしまい、
結果的に売れ残こってしまうのです。
たとえば、お店で見つけた商品が安かったというだけで飛びついてしまうと、
後で調べたときに
「実は誰も欲しがっていない商品だった」
ということが起こります。
私もこんな失敗がありました。
店舗で玩具のワゴン割引セールで割引価格に目が行き
その時、購入時点での販売価格と価格差を確認し利益が出ると判断し
購入たのにも関わらず、いざ販売してみると売れない。
なぜそうなったのか、
それは、仕入れた商品が大手量販店だったから、
全国展開の量販店では一斉に同じ商品をセール（割り引き）するため
仕入れるライバルが増え販売価格が低下し尚且つ売れない状況になった。
仕入れる前の一手間を惜しんでしまうことが、失敗の一番の原因といえるでしょう。
初心者が特につまずきやすい点をまとめると、次のようになります。
- 値段の安さだけで判断してしまう
- 売れているかどうかを調べずに仕入れる
- 自分の好みだけで商品を選んでしまう
このように、商品選びの入り口でつまずくと、
その先の作業がすべて無駄になってしまいます。
だからこそ、最初の一歩である「商品選び」がとても大切なのです。
売れる商品を選ぶだけで利益が変わる
副業せどりにおいて、商品選びは利益に直結する部分です。
同じ時間をかけて仕入れをしても、
売れる商品を選べているかどうかで、
手元に残るお金は大きく変わります。
実際に、売れる商品を選べている方は、
仕入れた商品の多くが1か月以内に売れていきます。
一方で、商品選びが苦手な方は、
在庫がどんどん積み上がってしまい、
お金が商品の形で眠ったままになってしまうのです。
こんな失敗もあったな。
はじめた当初のこと、
季節も考えずにプールで使うビニール製品を
店舗で安く大量に販売してあったので
リサーチし価格差があると判断し仕入れて販売したが、
季節は秋から冬にかわる時期に
夏に最も需要がある商品が
秋には売れる訳もなく、
かなりの在庫が溜まり
資金面にも影響した。
売れなくお金に変わらない日が続き
赤字で販売しマイナスの結果となった。
商品選びが利益に与える影響を整理すると、以下のようになります。
- 売れる商品なら在庫がすぐにお金に変わる
- 売れない商品は保管の手間や場所も奪ってしまう
- 選び方が上手になるほど、仕入れの回数も効率よくなる
つまり、副業せどりで結果を出したいなら、
まず「何を仕入れるか」を見極める力を身につけることが近道といえます。
次の章から、その具体的なコツをお伝えしていきますので、ぜひ最後まで読んでみてください。
副業せどり 売れる商品選びの基本ルール
値段の差(仕入れ値と売値)を必ず見る
副業せどりの基本は、仕入れた値段と売る値段の差を必ず確認することです。
この差が小さいと、どれだけ売れても手元にお金がほとんど残りません。
たとえば、1000円で仕入れた商品を1100円でしか売れないとしたら、
送料や手数料を引いた時点で赤字になってしまうこともあります。
逆に、1000円で仕入れて2000円で売れる商品なら、
少ない仕入れ数でもしっかりと利益を出すことができるでしょう。
失敗談のんなこともありました。
キッチン用品をリサーチし
2500円で仕入れて3800円で販売、
薄利ではあったが
販売スピードが良いと判断し仕入れたが、
販売手数料と送料を差し引くと赤字になった。
何故か、送料の金額の判断を誤った事が原因だった。
思った以上に商品のサイズ大きく梱包が大きくなり送料が跳ね上がった。
また仕入れた10個と数も多く販売するたびに赤字となった。
値段の差を見るときは、次の点をチェックしてみてください。
- 仕入れ値と売値の両方を必ずメモする
- 送料や手数料も忘れずに差し引いて計算する
- 差が小さい商品は基本的に仕入れを見送る
この一手間を惜しまないことが、副業せどりで長く続けていくための土台になります。
売れているかどうかをアプリで調べる
どれだけ値段の差があっても、そもそも売れていない商品では意味がありません。
仕入れる前には、実際にその商品が売れているかどうかを調べる習慣をつけましょう。
今はスマートフォンのアプリを使えば、
その場ですぐに過去の販売実績を確認できます。
売れた回数や売れた値段がわかるので、
感覚だけに頼らずに判断できるのです。
こんな失敗もあったなぁ。
はじめた当初はスマホアプリで販売価格を確認するだけで
出品者の数や、販売価格の変動の先読みなども出来ずに
仕入れていたので、
売れなかったり売れても赤字になることもよくあった。
調べるときのポイントは以下の通りです。
- 直近1か月でどれくらい売れているかを見る
- 出品している人の数が多すぎないかも確認する
- 値段が下がり続けていないかをチェックする
こうした確認を仕入れ前に済ませておくだけで、
売れない商品を抱えてしまう失敗をぐっと減らすことができます。
次の章では、いよいよ本編である「5つの法則」を詳しくご紹介していきます。
副業せどり 失敗しない5つの法則
法則1:自分がよく知っているジャンルを選ぶ
副業せどりで失敗しないための一つ目の法則は、自分がよく知っているジャンルを選ぶことです。
詳しくない分野に手を出すと、良い商品と悪い商品の見分けがつかず、判断を誤りやすくなります。
たとえば、普段から本をよく読む方であれば、
どの本がどれくらいの価値を持つのか、
感覚的に理解できることが多いはずです。
逆に、まったく知らないジャンルでは、値段が高いのか安いのかさえ判断できません。
自分の得意ジャンルを見つけるには、次のように考えてみましょう。
- 趣味や仕事で詳しい分野はないか思い出す
- 好きで集めていたものはないか振り返る
- 少しずつ扱う商品を広げていく
得意なジャンルから始めることで、
無理なく、そして自信を持って商品選びができるようになります。
法則2:ライバルが少ない商品を狙う
二つ目の法則は、ライバルが少ない商品を選ぶことです。
人気の商品ほど、すでに多くの人が同じように仕入れを狙っているため、価格競争に巻き込まれやすくなります。
出品している人の数が多い商品は、値段をどんどん下げないと売れない状況に陥りがちです。
反対に、出品者が少ない商品であれば、多少高めの値段をつけても売れる可能性が高まります。
ライバルの少ない商品を見つけるコツは、次のとおりです。
- 出品者数が極端に多い商品は避ける
- 少し珍しい商品や地域限定の商品に目を向ける
- 誰もが気づく前に動くスピードを意識する
このように、人と同じ場所で戦わない工夫をするだけで、
利益を残しやすくなります。
法則3:重くて大きい商品は避ける
三つ目の法則は、重くて大きい商品を避けることです。
副業として一人で作業をしている場合、大きな商品は保管の場所も送料もかさんでしまいます。
たとえば、家電のような大きな商品は、利益が出そうに見えても、
送料を差し引くとほとんど手元に残らないことがあります。
加えて、部屋の中で場所を取ってしまい、他の仕入れの妨げになることも少なくありません。
商品の大きさを判断するときは、以下を意識してみてください。
- 片手で持てるサイズかどうかを目安にする
- 送料を含めた利益を必ず計算する
- 保管場所に無理なく置けるかを考える
小さくて軽い商品を中心に選ぶことで、
作業の負担も減り、
副業として続けやすくなります。
法則4:季節や流行に左右されすぎない
四つ目の法則は、季節や流行に左右されすぎない商品を選ぶことです。
流行の商品は一時的に大きく売れることがありますが、
時期を過ぎると急に売れなくなってしまう危険もあります。
たとえば、
夏だけ売れる商品を冬まで抱えてしまうと、
翌年の夏まで在庫として眠らせることになりかねません。
副業として限られた時間で取り組む場合、
こうしたリスクはできるだけ減らしたいところです。
季節や流行の影響を抑えるには、次のような工夫が役立ちます。
- 一年を通して安定して売れる商品を中心に選ぶ
- 流行商品は少量だけ試してみる
- 売れる時期をあらかじめ調べてから仕入れる
安定した商品を軸にすることで、
副業せどりを無理なく長く続けられるようになるはずです。
法則5:売れる理由を自分の言葉で説明できるか
五つ目の法則は、なぜその商品が売れるのかを、
自分の言葉できちんと説明できるかどうかです。
理由をはっきり説明できない商品は、
実は「なんとなく」で選んでしまっている可能性があります。
たとえば、
「安いから」だけでは理由として弱く、
「この値段でこの機能なら他より魅力的だから売れる」というように、
具体的な理由が言えることが大切です。
理由を言葉にできると、
次に似た商品を見つけたときにも同じように判断できるようになります。
売れる理由を確認する習慣として、次を試してみてください。
- 仕入れる前に理由を一文で書き出してみる
- 理由が思いつかない商品は仕入れを見送る
- 成功した理由をメモに残して振り返る
この法則を意識するだけで、
商品選びの精度は着実に上がっていくでしょう。
ここまでの5つの法則、
実は多くの方が最初は見落としがちなポイントばかりです。
次の章では、これらを踏まえた「売れない商品の特徴」を具体的に見ていきます。
副業せどりで売れない商品にありがちな特徴
値下げ合戦になっている商品
売れない商品には、共通した特徴があります。
その一つが、出品者同士で値下げ合戦になっている商品です。
こうした商品は、最初は利益が出そうに見えても、
実際には値段がどんどん下がっていく傾向があります。
なぜなら、多くの人が「早く売りたい」という思いから、
少しずつ値段を下げて出品し続けるためです。
その結果、最終的にはほとんど利益が残らない値段まで下がってしまうことも珍しくありません。
値下げ合戦を避けるためには、次の点を確認しましょう。
- 同じ商品の出品者数が急に増えていないか
- 値段が短期間で下がり続けていないか
- 過去の販売価格の推移を必ず見る
こうした兆候が見られる商品は、仕入れを一度立ち止まって考えることが大切です。
こうした兆候が見られる商品は、
仕入れを一度立ち止まって考えることが大切です。
資金に余裕がある方は、焦らず他の出品者が少なくなる
タイミングで高値販売出来れば利益幅も上向きます。
説明文だけで判断してしまう失敗
もう一つのありがちな失敗は、商品の説明文だけを見て判断してしまうことです。
実物を確認せず、書かれている情報だけを信じてしまうと、
後から思っていたものと違ったというトラブルにつながります。
たとえば、写真では新品同様に見えても、
実際には目立たない傷や汚れが隠れていることがあります。
こうした状態の違いは、売る段階になって初めて気づくことも多いのです。
説明文だけに頼らないためには、以下を心がけてください。
- できる限り実物を自分の目で確認する
- 気になる点は仕入れ先に直接質問する
- 状態のランクを自分なりの基準で確認する
ネット仕入れ、また店舗での仕入れでも
写真では新品としても、
開封済みのテストされたものもあった。
写真の品と現物の商品状態が悪いことがある。
一手間かけて確認する姿勢が、思わぬ失敗を防ぐことにつながります。
副業せどり 売れる商品選びのチェックリスト
仕入れ前に確認する3つのポイント
ここまでお伝えしてきた内容を、実際の仕入れの場面ですぐに使えるようにまとめてみましょう。
仕入れの前に、次の3つを必ず確認する習慣をつけてください。
- 仕入れ値と売値の差が十分にあるか
- 直近で実際に売れている実績があるか
- 自分がその商品を選ぶ理由を説明できるか
この3つを確認するだけでも、失敗する確率をぐっと下げることができます。
慣れないうちは時間がかかるかもしれませんが、
繰り返すうちに自然とスピードも上がっていくでしょう。
迷ったときの判断基準
それでも仕入れるかどうか迷ってしまう場面は、必ず出てくるはずです。
そんなときは、「仕入れない」という選択肢を選ぶ勇気も大切にしてください。
迷った商品を無理に仕入れてしまうと、
後になって「やっぱり売れなかった」という結果につながりやすいものです。
判断に迷ったときは、次の考え方を思い出してみましょう。
- 迷うということは、明確な理由がない証拠と考える
- 一度見送っても、次のチャンスは必ずやってくる
- 無理に仕入れず、次の商品探しに時間を使う
このように「見送る勇気」を持つことも、
実は売れる商品を選ぶための立派な技術の一つなのです。
迷いが少しでもあれば見送ります。
まとめ:副業せどりは商品選びで9割決まる
今日から使える売れる商品選びの習慣
ここまで、
副業せどりで失敗しないための5つの法則と、
具体的なチェックポイントをお伝えしてきました。
振り返ってみると、
どれも特別な知識ではなく、
少しの手間と習慣で
身につけられるものばかり
だったのではないでしょうか。
副業せどりは、仕入れの数をこなすことよりも、
一つひとつの商品を正しく見極めることの方がはるかに重要です。
今日ご紹介した法則を意識するだけで、
これまでなんとなく選んでいた商品選びが、
根拠のある選び方へと変わっていくはずです。
最後に、今日から実践できる習慣をもう一度まとめておきます。
- 仕入れる前に必ず値段の差と販売実績を確認する
- 得意なジャンルとライバルの少ない商品を優先する
- 迷ったときは無理に仕入れず、見送る勇気を持つ
小さな習慣の積み重ねが、
副業せどりを長く安定して続けていくための一番の近道です。
ぜひ次の仕入れから、
今日お伝えした法則を一つずつ試してみてください。
ここまで読んでいただきありがとうございました。
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